Licence générale Droit, Economie, Gestion mention Gestion parcours Commerce, vente et marketing

BAC+3 (LG03606A)

Objectifs

Les titulaires de la licence possèderont les connaissances et compétences attendues pour prendre part à des activités de développement de projets et d'activités intégrant principalement des dimensions commerciales, marketing, en utilisant les méthodes et outils appropriés et à un niveau de responsabilité et d'autonomie significatif. Ces fonctions seront exercées à des niveaux de responsabilité relevant de l'encadrement intermédiaire ou encore de proximité.

Conditions d'admission

Accès en L1 : ouvert aux personnes titulaires d'un Bac ou d'un diplôme reconnu équivalent.

Modalités de validation

Dans le cadre de la mise en œuvre du principe de compensation dans les licences générales du Cnam, vous pouvez consulter la note règlement 2015-03/DNF auprès de la scolarité de votre centre.


Cours

  • Présentation générale du droit (4 ECTS)
  • Economie Générale : microéconomie (6 ECTS)
  • Les outils bureautiques (6 ECTS)
  • Excel avancé (6 ECTS)
  • Outils et démarche de la communication écrite et orale (4 ECTS)
  • Bases et outils de gestion de l'entreprise (6 ECTS)
  • Organisation du travail et des activités (6 ECTS)
  • Comptabilité et gestion de l'entreprise (12 ECTS)
  • Initiation aux questions du travail et de l'emploi (4 ECTS)
  • Outils informatiques pour les sciences du travail et de la société (4 ECTS)
  • Certificat Informatique et internet niveau 1 (4 ECTS)
  • Les outils bureautiques (6 ECTS)
  • Introduction à la sociologie (6 ECTS)
  • Projet personnel et professionnel : auto-orientation pédagogique (6 ECTS)
  • Parcours d'apprentissage personnalisé en anglais (6 ECTS)
  • Anglais professionnel : parcours collectif (6 ECTS)
  • Expérience professionnelle (8 ECTS)
  • Économie Générale : macroéconomie (6 ECTS)
  • Initiation aux techniques juridiques fondamentales (6 ECTS)
  • Fondements de la mercatique (6 ECTS)
  • Négociation et management de la force de vente : fondements (6 ECTS)
  • Initiation au management et Gestion des Ressources Humaines (4 ECTS)
  • Droit social : bases du droit du travail : aspects individuels et collectifs (4 ECTS)
  • Analyse des situations de travail (6 ECTS)
  • Introduction à la psychologie sociale et des organisations (6 ECTS)
  • Recherche d'informations: théorie et pratique sur le web (6 ECTS)
  • Fondamentaux des techniques de vente (8 ECTS)
  • Expérience professionnelle (10 ECTS)
  • Veille stratégique et concurrentielle (4 ECTS)
  • Négociation et Management des forces de vente : approfondissements (4 ECTS)
  • Règles générales du droit des contrats (4 ECTS)
  • Management des organisations (6 ECTS)
  • Marketing électronique - Marketing Digital (6 ECTS)
  • Stratégie de communication multicanal (4 ECTS)
  • Comptabilité et contrôle de gestion Initiation I (4 ECTS)
  • Mercatique I : Les Etudes de marché et les nouveaux enjeux de la Data (6 ECTS)
  • Comptabilité et analyse financière (6 ECTS)
  • Pratiques écrites et orales de la communication professionnelle (4 ECTS)
  • Anglais professionnel : parcours collectif (6 ECTS)
  • Politiques et stratégies économiques dans le monde global (6 ECTS)
  • Test d'anglais (Bulat niveau 1) (2 ECTS)
  • Cours de langue et de culture arabes, parcours collectif (6 ECTS)
  • Expérience professionnelle (10 ECTS)

Compétences

  • mettre en œuvre les éléments de stratégie marketing, commerciale et de distribution définis par l'entreprise ;
  • commercialiser l'offre de produits et de service de l'entreprise ;
  • assurer des fonctions de reporting commercial, de pilotage de dispositif commercial ;
  • utiliser les principaux outils contractuels applicables à la vente et à la distribution ;
  • assurer des fonctions d'encadrement terrain de forces de vente ;
  • participer à la mise en œuvre d'un dispositif de veille concurrentielle ;
  • utiliser les outils de traitement de l'information qui sont les références dans la fonction commerciale ;
  • mettre en œuvre des dispositifs budgétaires et de contrôle de l'activité commerciale.

Téléchargements

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